做微商掌握三大技巧,招代理能力提升90%

時間:2019-09-07 21:26:11  來源:  作者: 我要糾錯


做微商,團隊作戰已是一個發展趨勢,招代理顯得尤為重要!但在說這個話題時,不光很多新手有點懵逼,就是大部分有自己代理,甚至有自己團隊的老微商,都會有些迷茫。

 
朋友圈曬單對于招代理確實有一定的作用,但要想更輕松、針對性地招到大量代理,我們可以這樣做!
 
 
剖析微商代理來源
 
首先做為一個微商,不管是新人還是老手,我們都要明白一點,并且深深記住,你的代理無非來源于以下三點。
 
你的同行
 
這點大概占據百分之三十,所以為什么老微商都強調不要排斥同行,同行不一定是冤家,也有可能是親家。
   
你身邊的圈子
 
比如朋友,親戚,同學,同事,再大點就是他們圈子里面的人。這點大概占據百分之二十。
 
我們的顧客
 
不管熟人也好,陌生人也罷,這點占據了最低一半的份額。
 
以上是微商新人招募代理能力十倍躍升第一步,剖析清楚代理來源,精準定位方向!
 
把這些分析好了以后,寫在筆記本上,時常提醒自己,我們招代理的方向。那分析完這些以后呢,我們就要做第二步,那就是采集信息。
 
采集信息
 
其實我們的顧客是分為兩種性質的,一種是本來就想做代理,先試用產品的顧客,一種是只對產品感興趣的。
 
不管哪一種,都是我們開發的對象。 當顧客購買產品回去以后,我們要第一時間做好產品售后服務表格,這個細節非常重要,直接影響到很多人后面能不能越做越好,越做越大!
 
接下來,就要開始回訪,我們的回訪分為2部分,一部分是回訪產品使用效果,感受;一部分是采集信息。
 
舉例說明:
 
某位顧客用了你的產品,很好用,這時可以和她多嘮嗑一下,而不是淡淡的一句好用就好。我們要和顧客多多交流,無意中收集她的工作時間,生活狀況,對微商態度等等!
 
如果這個顧客是寶媽,平時帶孩子有很多時間,那很顯然,這是一個意向。這時可以試著問她,“親愛的,你用了我們產品這么好,可不可以幫忙分享下朋友圈,會有小禮品贈送哦!” 
 
這時候如果她分享了,有兩個好處:第一,可以當一個很好的素材去用,有什么比我們的顧客主動幫我們分享產品,還更有說服力呢!
 
第二,如果有朋友詢問她,這時可以直接告訴她,“親愛的,我看你在家帶孩子,時間也挺充足的,我們的產品你用的也確實挺好的,看你朋友對你也挺認可的,說明你平時的交際圈子不錯,我覺得你也可以試著做做微商,我們團隊就有很多寶媽做的都挺好的,當然我只是一個建議,做不做在于親愛的你自己呢。”
 
以詢問的口氣,對方的角度去思考問題,顯而易見,這樣的你,沒有多少顧客不愿意和你聊天! 
 
以上的小例子其實就是告訴我們,想招募代理,先學會采集信息,你信息采集的越多越及時,對你招募代理自然是越有利。
 
 顧客是我們招代理最大的源頭,除了顧客,還有一個代理來源,那就是以前的圈子,也就是朋友的朋友,很多人的代理都來源于這些。 當你成功列出200個人的名單,并且進行一個信息采集,你最低可以找到30個意向。 
 
學會包裝自己
 
第三步,學會提升和包裝自己的能力。很多人有能力不會展示,當然也有很多人并沒有多少能力,但是不管你有能力還是沒有能力,不管你接受還是不接受,請你面對一個事實,那就是,微商是一個高調的行業。
 
做為一個新人,你要學會怎樣放大別人的痛苦和欲望。做微商要學會刺激別人,比如我們曬打款圖,曬發貨圖,曬好評等等,都是為了刺激顧客,刺激代理。
 
但是又有多少人明白,這個世界最大的刺激是什么!
 
相信大家上學時,每個班級都會有學渣,學霸,和學神,你們覺得當一個學霸變成學神時,對一個學渣來說,能有什么刺激?
 
答案是什么,就像世界首富比爾蓋茨,從1000億美金突然變成5000億美金,請問對你有沒有刺激,很顯然沒有。
 
那如果說,一個學渣突然變成了一個學霸,你覺得對于其他學渣來說意味著什么?意味著一個以前和你一樣朝九晚五上班的同事突然之間變成了千萬富翁,你會淡定嗎?肯定不會是不是?
 
所以,做為一個微商新人,你要學會的也是這樣,要從別人最深處學會刺激,不要一味的曬收錢發貨,再收錢,再發貨。
情感、信息讓我們快人一步了解到意向代理信息,能力才是真正絕殺別人的后手,當你的代理學習在你前面時,很遺憾的要告訴你,你的代理離放棄你不遠了。
 
對于有不懂的問題,一定要盡快去學,以最快速度提升自己的能力。

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