告別低價~極致單品思維拯救中小賣家!

時間:2019-09-10 20:12:09  來源:  作者: 我要糾錯


我相信有很多電商的朋友之前都做過低價市場,目前電商價格戰已經變得越來越邊緣化之后,低價的時代還是不會淘汰的,但如果你還在沉迷低價時代,那么一定賺不到錢,現在的電商是產品,服務加上技術的時代,相比,大賣家目前擁有穩定的產品鏈,所以做全店動銷是非常容易的,但對于小賣家是很困難的,小賣家只有走向極致單品運營模式才是王道。

 
 
小賣家上新產品真的就能獲取更多流量么?
 
有今年今年有很多看到說,店鋪上新產品就能獲取更多的流量,但是上新需要穩定的產品鏈,不是說上新之后就不用管理新的產品,新的產品也是需要產出銷量的,如果店鋪沒有足夠的流量來帶動新的產品,建議還是不要盲目去學習上新。
 
中大賣家有穩定的倉庫及貨源,還有專門上新產品專員,產品線拉的很長,小賣家貨源都不是很穩定,一般都是去市場檔口去拿貨的,所以我不建議小賣家去不斷上新產品,先做好一個極致單品爆款出來,才去擴展下一個新的產品,這樣才能發展迅速。
 
 
 
多個小爆款運營是否真的適合小賣家么?
 
小賣家是可以做多個小爆款運營模式的。但是前提是不能一同去做,要先把極致單品爆款做起來,流量已經足夠穩定帶動下一個產品基礎銷量的階段,才是時機運作下一個單品。相反,多個小爆款一起運作,對于小賣家時間和精力都會分散很多,推廣費用也不會集中,不是說一定做不起來,但是資金不足的情況下,成功幾率不是很大。
 
去年我推薦一家歐美風格店鋪極致單品運營模式,先做一個極致單品爆款出來,銷量在五百左右,在去擴展下一個產品,銷量不要破千,這樣穩定速度比較快,這種就是多個小爆款運營模式,但是小爆款不要求做多大銷量,只求單品穩定銷售,但是維護有點累。多個小爆款運營模式的好處,就算其中一個產品出現了問題,還有下一個產品可以帶來銷售額,不會出現單品突發暴斃,店鋪整體就會下滑,沒有其他款式來帶動。
 
 
極致單品運營模式一定能拯救小賣家?
 
我為什么會這么肯定呢?在目前的電商環境下,人人都想做電商,做天貓成本比較大,所以一般選擇C店開始做,做了沒有起色就稍微打消了進入電商的念頭。我認為,既然想插一腳,又不肯花錢去做,總想著有了成果才去投資,這樣的想法是肯定做不成功了,類似貓在老鼠洞前既吃不到又想吃,難受!
 
實際上,很多人都沒有考慮過消費者,目前的消費者有兩個特征,分散、聚集。分散的客戶群體買東西不是很穩定,聚焦的客戶群體買東西基本上就固定那幾家店鋪,加上電商傳播速度越來越快,極致單品運營模式一定能夠脫穎而出,前期只有極致單品運營模式才能發展迅速,小米,歐絲璐目前產品線啦的很長,但是他們前期都是靠著極致單品運營模式起家的,小米是做手機起家,歐絲璐是做羊絨衫起家。 
 
 
 
極致單品運營模式是一種什么樣的運營思路?
 
極致單品運營模式是有著一群消費者有著共同需求的某個產品,而這個產品能夠讓店鋪生存并能夠帶來一定的利益。極致單品運營模式關鍵是單品一定能夠滿足消費者群體,但是這個群體會不大不小,又能滿足自己的需求。
 
市場總匯有人搶的,大賣家的需求體系比較大,小型的細分市場已經滿足不了其利潤,他們在小型的市場上廝殺即使勝利了也是喂不飽自己的。韓都衣舍,ZARA,凌致的產品都很長,基本上每個市場都會入住;但歐絲璐,逸陽,小黑裙的產品線稍微比較短,專注細分市場;像做原單外貿的店鋪,戎美,茉莉雅集他們會出現斷貨的情況。
 
極致單品并不是十全十美的,有一定的缺陷在那里,只要滿足自己及細分市場消費者的需求到極致就可以了。用極致的產品將消費者套牢,建立與消費者強大的忠誠度對自己會有很大的幫助。
 
歐絲璐專注羊絨衫細分市場,買羊絨衫的客戶基本上都會認識歐絲璐這個店鋪;
逸陽專注牛仔褲女,買女褲就選逸陽;
王思明專注小黑裙,一百二十天賣出了兩萬三條,這就是極致單品運營模式的殺傷力。
 
小魚塘能夠讓小魚活的很好,如果資源不多,那就不妨做一條小魚吧。如果讓小魚去大海那么很有可能被吞掉。當你有足夠的能力再去擴展市場,不然會死的很慘的。
 
一個店鋪在沒有強大的資金鏈和供貨鏈的情況下擴大規模,只有先從極致單品切入,穩固之后再去考慮鋪路的事情。我作為一名操盤手兼運營推廣,深知操盤手和運營推廣有很大的區別,作為一個運營推廣人員來說,看的東西可能不會那么長遠;一個極致單品,做好了一款,才能發展下一個產品,其就是店鋪一個引流款兼賺錢款的產品,但是前者極致單品能夠讓消費者群體認可。當然,不是每個人都做極致單品,做極致單品的市場只有小賣家居多,一個極致單品的誕生,產品質量夠硬,售后服務要好,推廣手段要到位的綜合因素,不然最后還是不會成功的。
 
最后,給些個人建議:
 
1、店鋪因為流量無法保證,所以搞預售,其實就是針對老客戶的,只有老客戶才能有這樣的忠誠度和消費意識,目前店鋪是與人打交道,擁有人群才會有生意。
 
2、未來的小賣家必須依靠極致單品運營模式才能生存下去,極致單品已經走向潮流,專注一個產品做到極致,服務好才能擴展下一個產品。
 
3、便宜的東西,你買的那一刻是開心的,用的時候沒有一天是開心的,品質好的東西,給錢那一刻是心疼的,平常看的時候,每天都是快樂的,感覺特別值得!
 
4、所謂的品牌我一直認為是你有多少忠誠客戶!有多少忠實客戶,至少你的產品的產品在這些客戶心目中就是品牌!只有忠實客戶才能創造最穩定的銷售額及利潤!維護老客戶的成本永遠比吸引新客戶低很多!而我們現在經常把所有的經理放在吸引新客戶,而忽略了現有的老客戶!
 
5、做網紅,你需要同時具備內容創造力,包裝力,宣傳力,公關力,而這些只能依靠團隊來完成。另外網紅抱團培養比單個培養更有競爭性,這時需要一支好的營銷包裝創作的團隊支撐。網紅模式會怎么發展重在氣氛,贏在團隊!1.會寫內容,吸引人的內容,2.有團隊包裝。

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