經驗分享:淘寶店鋪無線端的玩法及規則

時間:2019-09-10 20:12:06  來源:  作者: 我要糾錯


電商的主戰場已經逐漸轉移到無線端。對店鋪而言,無線端的重要性已經不言而喻。越來越多的商家開始注重無線端的推廣和頁面裝修。針對今時今日的無線設計,我們要注意幾點:自然流量、微淘推廣、主圖的設計、店鋪的裝修風格等。

 
無線詳情頁穩居引導和促成成交的首要位置。那么無線詳情頁應該如何設計呢?你是否做對了?
 
 
一、首先要清楚無線端的玩法及規則
 
無線詳情頁局限性是比較大的,淘寶頁面長度盡量不要超過12000PX,否則頁面過長瀏覽者看不到重點會失去看下去的興趣;字體盡量保持在18號字體以上,因為現在多數的瀏覽者都是用手機看的,而且手機屏小的話,字體過小會看不清楚,不利于轉化;
 
圖片盡量控制在150-200KB之間,有利于加載,提高瀏覽體驗;還要懂得運用微淘、神筆等無線工具添加店鋪活動等信息。
 
有專門的無線詳情頁,字體會比較大,更容易清晰的獲取想要的信息,而沒有無線詳情頁則獲取信息相對麻煩并且看不清楚,很容易導致客戶的流失
 
二、要清楚寶貝所針對的購買人群是哪一類人
通過店鋪真實成交量及生意參謀等輔助性軟件對店內產品進行分析,例主要購買人群,并分析購買人群的購買習慣及瀏覽習慣;
 
頁面的主要風格會根據主要購買人群去定位(同時也可參考企業的品牌調性),將頁面風格向主要購買人群靠攏,更貼近購買者,從心理上給購買者暗示;
 
給頁面一個好的風格定位主要目的是:吸引消費者目光、迎合大多買家的審美以及給自己的產品一個良好的展示環境,從而達成成交。
 
然后根據寶貝本身的主要賣點及寶貝的真實評論去提取該寶貝的核心賣點,并且賣點描述盡量簡單明了易懂,讓消費者能夠清晰的看到自己關心的關注的問題點,營造購物感;
 
最后是分析競爭對手的頁面及真實寶貝評論,找出消費群體比較關心的賣點及問題點,著重闡述說明,并及時糾正及調整自己的無線頁面,轉化率會大大提升。
 
三、對產品進行多維度分析,提煉獨有賣點及核心賣點:
 
產品提煉賣點主要的目的是:用獨特的賣點吸引消費者;用同類產品都具備的賣點去說服消費者;用大家都關心的問題留住消費者;主圖也要做的有看點,比如說把產品獨有的特性表達出來或者是把店鋪的優惠寫清楚,這樣可以吸引消費者瀏覽從而達到成交。
 
(一)根據寶貝本身的特性
分析產品本身固有的獨有的賣點入手,找到一個屹立不倒的核心價值點,并清晰展現。
 
(二)對主要購買人群都普遍關心的賣點及問題點進行陳述及說明
比如說,凈水器,因為是跟日常生活的健康息息相關,大家都會關心及在意它的過濾功能及材質,所以這一點在無線頁面上必須要詳細說明,再者就是寶貝真實評價中買家提出比較多的問題點也要做出詳細說明,目的是為了避免后期的退換及差評的產生,給消費者良好的購物體驗。
 
(三)主圖要有吸引力,盡量把利益點或者主要優勢展現出來且要簡單明了
商家店鋪要根據自家寶貝的真實情況及對購買群體的分析把該寶貝的主要賣點及利益點明了的展現在主圖上,因為主圖是進入寶貝頁面最先看到的,如果主圖吸引不了他的眼球,那么繼續瀏覽下去的興趣也就不大了。
 
四、總結
想要做好無線詳情頁,打造高轉化率,無線詳情頁的設計可以從以下幾個方面入手:
1)  頁面的字體大小、圖片的加載速度要做好把控;
2)  根據購買人群的行為習慣去定位頁面風格及文字描述;
分析寶貝的賣點、真實評價及競品的頁面評價提煉賣點和問題點。
 
 
 
|| 文章來源:大麥干貨
|| 文章整理:電商.成長

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