月薪過10000元的運營,是這樣寫寶貝標題的

時間:2019-09-10 20:12:06  來源:  作者: 我要糾錯


以往大家所熟知的寫標題方法有:

1.通過海量工具箱爬取海量關鍵詞數據;
2.根據搜索指數和商品競爭度對關鍵詞進行排序;
3.找出競爭度小,搜素量大的關鍵詞;
4.從上到下,選擇跟產品相關的關鍵詞;
5.將選擇好的關鍵詞組合標題。
但是,這類標題寫法實際上存在很大的弊端,如:關鍵詞之間的加權重關聯影響不足,起不到權重推動的作用;詞與詞之間選擇比較分散;標題關鍵詞的延伸性差,詞條增加瓶頸較大,難形成后期爆發性;標題邏輯性不強,不容易做一系列運營計劃。
今天來教大家,如何不用工具箱做一個高爆發性的標題。
首先我們來還原于一下搜索購物的簡單流程:人群-具有一定的購買欲望(需求)-搜索關鍵詞(表達需求,比如“真皮男鞋”)-展示主圖(吸引點擊)-展示詳情頁(促動轉化)。我們要搞清楚這里面的一條主線,標題關鍵詞實際上起到銜接的作用。
往上,關鍵詞背后都有不同的人群,而大數據能夠反饋每個詞背后對應的人群,因此,我們需要通過數據找到目標人群。實際上,這時會非常考驗我們產品的定位精準性,考驗我們能否通過數據找到那些跟目標人群匹配的關鍵詞。往下,關鍵詞是體現消費者需求性的,比如“真皮男鞋”,真皮代表人群對皮質的強烈要求,所以如果我們的主圖和詳情能夠有很好地提升這方面的賣點,點擊率轉化率自然不會差(前提是你的產品本身沒問題)。
這里要提醒下大家,標題關鍵詞本身沒有權重,權重是由店鋪和產品的表現情況決定的。所以如果你的店鋪和產品表現不行,再好的標題也沒有用。我們通過數據分析的目的,是把合適的人群和合適的產品匹配起來,讓數據表現更好,從而賦權關鍵詞,提升優質流量入口。現在我們來講講詳細的做法,需要的工具是生意參謀和excel。
第一步:進入生意參謀-市場行情-行業熱詞榜-熱搜修飾詞,下載無線七天數據熱搜修飾詞和飆升修飾詞最近七天和最近一天數據。
 
 
備注:確定要選擇自己產品最精確類目。
第二步:從整理的數據挑選出10-20個跟自己寶貝相關度高的修飾詞,先匹配熱搜詞,了解哪些詞是最近七天飆升或最近一天飆升。優先篩選出轉化率、點擊率高于平均值并且飆升的屬性詞,沒有則次之。確定上面的篩選后,根據搜索人氣和相關搜索詞(影響詞的延伸性),從高到低選擇出10-20個跟自己寶貝最相關的修飾詞。
 
這時候我們就要優先圈定了最適合自己產品的屬性詞了。
 
第三步:根據確定好的屬性詞,逐個到搜索詞查詢查找。
 
第四步:導出所有屬性詞搜索出來的相關關鍵詞數據,并進行整理,找到5-10個產品核心關鍵詞。根據搜索人氣優先進行排序,然后按照轉化率、競爭度依次參考選擇合適的核心關鍵詞,主要關注搜索人氣和轉化率,競爭度其次考慮,因為不管哪個標題都會包含最熱的詞和最冷的長尾詞,我們需要做的是對詞的人群進行精準分析。
 
第五步:分析核心詞的人群特征和發展趨勢(既要有增長性還要和目標人群和產品定位相同),確定最后核心詞(一般三個)
下面以“寬松連衣裙”這個核心詞分析為例子:1.從最近七天看,搜索人氣在持續增長,轉化率也有穩定上升的態勢。
 
2.確定詞是否屬于產品的主選類目。
 
3.人群屬性分析。
 
第六步:根據核心詞查找精準長尾詞,到搜索詞查詢中查找,保持有一定搜索量的情況下,優先考慮轉化率和競爭度。其他幾個核心詞同上分析。
 
第七步:把選擇的精準詞進行屬性拆分,然后分析屬性的延伸性
 
第八步:將最終確定下來的屬性詞組合成標題。
 

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